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Be Digital My Friend !!! by Isabel Sabadí

Las personas recordamos 20% de lo que vemos, el 40% de lo que vemos y escuchamos y el 60% de aquello con lo que interactuamos.

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Qué puede aprender una start-up de un gigante como Apple

 

1.- Centrarse en 1 producto y intentar ser el mejor del mercado, luego empiezar a ampliar la gama de productos pero sin tener muchos para poder mantener la máxima calidad.

2.- El precio no es una barrera, haz del producto un “objeto de deseo”.

3.- El usuario no siempre sabe lo que quiere, hasta que no ve el producto o ve que lo tiene el vecino, no lo desea.

4.- Buscar la excelencia tiene un coste pero también una recompensa a largo plazo.

5.- Cuida todos  los detalles de tu producto desde el diseño, usabilidad, packaging y el producto extendido: servicios preventa y postventa.

6.- Crea una comunidad, nutrete de ella y mímala.

Google compra la empresa de widgets Labpixies

Voy con retraso con la lectura de noticias de mi reader y no había visto que Google acaba de comprar la empresa de widgets Labpixies.

Es alentador que Google, el “rei de internet” ;-), se interese por los widgets más allá de su propia plataforma de igoogle, eso quiere decir que vamos por buen camino con widgadet 😉 (Publicidad: Pronto vamos a lanzar la segunda versión de los widgets desktop, web y de ecommerce com nuevas funcionalidades, ver más info en el blog ).

Labpixes es uno de lo mayores desarrolladores de widgets para igoogle, a parte de widgets para iphone, Android y aplicaciones de facebook, Myspace y Hi5. La empresa estaba focalizada en crear aplicaciones que mejoran la experiencia del usuario en internet y a través de las redes sociales, como juegos o aplicaciones para empresas. Después de la compra aseguran que va a ser un buen momento para intercambiar conocimientos y trabajar conjuntamente en el desarrollo de nuevas aplicaciones.

Buscando el importe de la compra no es muy elevado, $25M en cash y acciones, pero esta bien teniendo en cuenta el tamaño de la empresa y las sinergias entre ambos. Podéis ver también la noticia en Fortune y Techcrunch.

Ventajas e inconvenientes del “Saas: Software as Service”

Desde hace ya un tiempo vengo reflexionado sobre el modelo de negocio de Saas, Software as Service, es decir, alquilar una aplicación informática en lugar de comprarla. Hasta hace unos años hablabamos de aplicaciones en ASP (Aplication Service Provider), el nombre y el uso ha ido evolucionando pasando por diferentes modelos de negocio incluido el freemium o directamente servicios de pago, “premium services”. Pero al final el objetivo es el mismo, usar una aplicación y pagar sólo por su uso, sin pagar una licencia y sin ser el propietario de la aplicación.




A nivel de usuario le veo las siguientes ventajas e inconvenientes:

Ventajas:

  • Ahorro de coste, no tienes que pagar una licencia completa de un software sino que pagas sólo mientras lo usas y a la vez te ahorras el mantenimiento. Seria como el renting/leasing de un coche, pagas unas cuotas mensuales pero sin opción de compra.
  • Soporte técnico y soporte para mejorar el rendimiento y uso de la aplicación también incluidos en la mayoria de los casos.
  • Ahorro en recursos internos de la empresa, al ser aplición instalada en los servidores del proveedor no consumen recursos internos a parte del acceso a internet.
  • Movilidad, al ser una aplicación online se puede acceder desde cualquier ordenador.

Inconvenientes:

  • El abanico de aplicaciones disponibles en español no es muy amplio.
  • En grandes compañías no se acepta el uso de aplicaciones no certificadas e instaladas por el departamento de informática.
  • El pago a través de cuotas mensuales domiciliadas o paypal puede suponer un impedimiento en la contratación debido a la normativa interna.

A nivel de empresa proveedora que usa este sistema le veo las siguientes ventajas e inconvenientes:

Ventajas:

  • Las cuotas mensuales dan estabilidad a los ingresos de la empresa.
  • Modelo de negocio escalable nacional e internacionalemente si la aplicación.
  • Posibilidad de probar de forma rápida la aceptación de una aplicación o mejora de una aplicación por no ser el precio la principal barrera de entrada.

Inconvenientes:

  • Poca concienciación a nivel de usuario del funcionamiento y valores que aporta el alquiler de aplicaciones, muchas veces se compara con aplicaciones gratuitas sin mirar el servicio que hay detrás (servidores, mantenimiento, soporte, asesoramiento etc …)
  • Al ser el alta y las cuotas de la aplicación en alquiler importes bajos se producen muchas altas y bajas lo que requiere de una buena gestión y automatización siempre que sea posible. Por lo tanto los primeros meses de uso seran claves para la fidelización.
  • Necesidad de aportar más valor que en la venta de licencias de software para conseguir fidelizar al cliente. En el caso de la venta de licencias si al cliente no le gusta la aplicación o no le sabe sacar el máximo partido, como empresa ya hemos recuperado el total del coste de adquisición y hemos ganado dinero, en el caso de software as service normalmente hasta pasados de 3 a 6 meses no empieza a ser 100 % beneficio.

Por experiencia propia como usuario o empresa proveedora, ¿Se te ocurre alguna ventaja o inconveniente más?

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Saas Risks

Software as a Service – Maturity model and a way of Life for Small and Medium Business?

Iris, marketing en red

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Este sábado nos acaban de publicar en La Vanguardia un artículo sobre la trayectoria de Iris Experience. La entrevista en profundidad, se convirtió en un intercambio de conocimientos muy interesante.

Debe ser difícil resumir en tan poco espacio una reunión de más de una hora, no voy a comentar lo que ya está escrito sino añadir algunas cosas de la entrevista que no aparecen y me gustaria destacar:

1.- La mención a nuestros inversores que nos apoyan en momentos de crisis,  Caixa Capital Semilla y Grupo Itnet y otro Business Angel.

2.- Qué para llevar a cabo este crecimiento estamos buscando nuevos inversores en España y a nivel Internacional. (Aprovecho cualquier ocasión nunca sabes si entre los lectores puede haver algún interesado ;-))

3.- En épocas de crisis hay que invertir más en marketing  y el marketing online es una de las alternativas  más asequibles y con un control más alto de resultados. So be digital my friend !!!

En estos momento con la explosión de las redes social tendré que canviar definitivamente el título del blog y pasar a ” be social my friend”.

Desde aquí agradecer a Carmen Andrés por su esfuerzo por acercarse al mundo de los widgets, redes sociales, RSS, el marketing viral en redes sociales, marketing social.

Conclusiones First Tuesday: Mujeres Emprendedoras

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La jornada de ayer en First Tuesday fue un evento muy interesante y participativo, como era de esperar aumentó considerablemente el número de mujeres que asistieron al acto. Esta vez se habló menos de tecnología y el guión rodó más a cerca de las ventajas e inconvenientes de ser mujer emprendedora.

Yo me quedo con tres conclusiones básicas:

1.- Emprender en Femenino debería ser igual que emprender en Masculino, queda trabajar un poco más la credibilidad y el posicionamiento, pero pienso que en entornos más jóvenes y en proyectos de internet estamos ya rompiendo algunas barreras y estereotipos.

2.- No hay más mujeres emprendedoras en el entorno digital por una cuestión de estadística, hay pocas mujeres que hayan estudiado una ingeniería informática o telecomunicaciones y a su vez hay pocas mujeres que no habiendo estudiado una ingeniería se atrevan a emprender en este sector.

3.- La conciliación familiar no debería ser un problema, aunque es una asignatura pendiente de resolver por la estructura social y de pareja en muchos hogares.

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First Tuesday próximo 6 Octubre: Mujeres Emprendedoras en Internet

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La semana que viene tengo el privilegio de participar en un panel del First Tuesday dedicado a mujeres emprendedoras en Internet moderado por Carlos Blanco.

Dicho panel estará compuesto:

* Isabel Sabadí (Iris Experience)

* Mouna Mahassine (Monazen)

* Helena Gálvez (Ecaptia)

* Marta Carballo (hello! comunicación)

Si quieres asistir tienes que INSCRIBIRTE en http://www.FirstTuesday.es .

Ultimamente se estan realizando estudios sobre mujeres directivas, el año pasado me hicieron una Entrevista a para un estudio de la UOC sobre mujeres emprendedoras en Tecnología y los medios de comunicación estan haciendo eco de mujeres directivas en el sector de la tecnología cómo el articulo en que participamos alguna de las panelistas para expansión.

Referencias de mujeres emprendedoras en internet a nivel global:

IcomeDiary

Hablan de la convocatoria:

First Tuesday, Carlos Blanco, Toni Mascaró, Jordi Oller, NewsPC, Siguelaflecha

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Ventajas e inconvenientes de trabajar en una Start-up

Después de pasar por la experiencia de realizar varios procesos de selección de personas clave para Iris Experience, empiezo a darme cuenta que en general en españa “los trabajadores” tenemos, poco interés por las startup.

Las personas más interesantes que hemos entrevistado, tanto en perfil técnico cómo con perfil comercial, prefieren trabajar en una empresa más grande y ya establecida en el mercado, es decir, con una imagen de marca que permita mejorar la reputación de la persona. No te das cuenta de lo que representa trabajar en una empresa de nuesto perfil hasta que no creas tu propia empresa y experimentas lo poco que se conocen o se aprecian las ventajas de trabajar en una Startup.

¿Por qué nos cuesta captar talento si ofrecemos el mismo sueldo y mayores oportunidades que el resto de empresas “ya establecidas”?

Cuando le explicas a un candidato lo que se espera de él y los beneficios que puede obtener si se implica con los objetivos de la empresa (incentivos, dias libres, stock options, …) la mayoría de personas no acaban de verle las ventajas, ya sea por desconocimiento o por que no se lo creen.

Por eso quiero poner mi visión de las ventajas e inconvenientes y recoger opiniones a ver si puedo trasladar mejor las oportunidades de trabajar en un Startup. Cuando estuve en Silicon Valley, todos los estudiantes querían crear su empresa o trabajar en una startup por las oportunidades que representa. Incluso en el caso de altos ejecutivos a habido una fuga de talento de Google a Facebook al empezar a crecer esta última.

Ventajas
Oportunidades en la realización de tareas: en la mayoría de casos se tiene la oportunidad de realizar tareas más amplias y variadas que en un puesto de trabajo del mismo perfil en una empresa multinacional
Oportunidades de ascenso rápido: en una start-up como todos los puestos estan por definir una persona con potencial y ganas tiene la oportunidad de llegar a cargos de mayor responsabilidad de forma más rápida.
Oportunidad de aportar valor: al ser pequeña la empresa todo el mundo es escuchado.
Posibilidad de participar en beneficios de la empresa o stock options, u obtener otros incentivos.

Inconvientes
Velocidad y
Planificación cambiante: en función de resultados
Responsabilidades muy amplias: lo que puede generar stress a según qué tipo de perfil
Presión en el cumplimiento de plazos: al ser una star-up, la empresa tiene que validar su modelo de negocio rápido para poder acceder a otros rondas de inversión y poder crecer, ya que el trabajo de cada uno influye directamente en el avance de la empresa.
Rápido crecimiento e incorporacion de personas, lo que puede crear la falsa sensación de control por desconocimiento.

Seguiré mejorando el posicionamiento de Iris Experience para que me sea más fácil atraer talento 😉

Actualizaciones

Post de otros blogs que hablan sobre talento y start-ups:

alt1040

unblogged

menchway

Martin Varsavsky


Blog de WordPress.com.

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